Търговия със строителни материали: Пълно ръководство за оптимизиране на вашата рентабилност и управление

Търговията със строителни материали е невидимото, но съществено звено в строителната верига. Без дистрибутори на строителни материали, нито структурните, нито довършителните работи биха могли да функционират. И все пак този сектор, който съчетава търговия, логистика и финанси, е изправен пред сериозни предизвикателства: нестабилност на цените, изисквания за доставка „точно навреме“ и нарастваща дигитализация.

Независимо дали сте опитен търговец или искате да разберете как работи тази дейност, тази статия описва подробно предизвикателствата, печелившите стратегии и основните инструменти за успех в търговията със строителни материали.

Какво е търговия със строителни материали?

По дефиниция, търговия със строителни материали (или търговия със строителни материали) се състои в закупуване на строителни материали на едро от производители или търговци на едро и последващата им препродажба на строителни фирми (занаятчии, микропредприятия, МСП) или на физически лица.

За разлика от производството, търговията не трансформира суровините. Нейната добавена стойност се крие другаде:

• Наличност: Да имате правилния продукт в точното време.
• Близост: Присъствие на място с местни агенции или депа.
• Услугата: Логистика, рязане, технически консултации и доставка.

Този сектор обхваща широка гама от продукти: дърво, сухо строителство, плочки, обков, изолационни материали и уплътнителни продукти.

5-те основни предизвикателства пред търговията със строителни материали днес

Въпреки че секторът е движен от инерцията на енергийно ефективното обновяване и строителство, той е и под натиск. За да бъде печеливш, търговецът трябва да преодолее пет основни препятствия.

1. Волатилност на покупните цени

Скорошната инфлация в цените на суровините (дървесина, стомана, енергия) наруши икономическите модели. Търговците трябва да пренесат тези увеличения, като същевременно останат конкурентоспособни. Това изисква бързо адаптивно управление на цените и перфектен контрол върху маржовете на печалба.

2. Управление на запасите: изкуството на баланса

Запасите представляват обвързан паричен поток. Наличието на твърде много запаси е скъпо (съхранение, застраховка, остаряване). Недостатъчното количество води до недостиг на стоки и недоволство на клиентите. Оптимизирането на оборота на запасите е крайъгълният камък на рентабилността.

3. Сложна логистика

Бизнесът не е заседнал. Доставките трябва да се извършват до строителни обекти, понякога в труднодостъпни райони, трябва да се управляват частични доставки, да се обработват връщанията на палети (палетни стелажи) и да се предоставят услуги „drive“ или „Click & Collect“. Дори и най-малката грешка при подготовката на поръчката генерира значителни разходи за повторна работа.

4. Конкуренция от дигиталните канали

B2B се дигитализира. Търговците вече очакват да поръчват онлайн през нощта, точно както биха направили в потребителски сайт за електронна търговия. Доставчикът трябва да предложи безпроблемно потребителско изживяване (UX), като същевременно запази човешкия подход.

5. Екологични разпоредби

Секторът REP Разширената отговорност на производителя (РОП) за строителни отпадъци е революционна промяна. Търговците вече имат ролята на събирачи или организатори на събирането на отпадъци, което предполага допълнително административно и техническо управление.

Как да постигнете успех и да увеличите максимално печалбата си?

За да процъфтявате в тази конкурентна среда, импровизацията не е опция. Ето стратегическите лостове, които трябва да използвате.

1. Сегментиране на клиентите

Не всички клиенти са създадени еднакви. Изключително важно е да идентифицирате ключовите си клиенти (големи клиенти или големи търговци), за да им предложите специализирана услуга (търговски представители на терен, договорени цени), като същевременно автоматизирате взаимоотношенията с по-малките клиенти чрез уеб портала.

2. SEO оптимизация на продукта

Предлагането на правилната цена е добре. Предлагането на правилния продукт за предвидената употреба е още по-добро. Отличен каталог, богат на технически описания, снимки и информационни листове за безопасност, помага за намаляване на броя на връщанията и заявките за следпродажбено обслужване. уверете клиента в качеството.

3. Обединяване на покупки

За търговската група, закупуването чрез централен офис за покупки им позволява да се възползват от по-добри ценови условия с промишлените доставчици. Тази „колективна сила за договаряне“ е решаващо предимство пред независимите конкуренти.

4. Формиране на екипа

Търговецът на строителни материали не е просто касиер. Той е технически търговец. Обучението на екипите му относно топлинните разпоредби (RE2020), характеристиките на продуктите и бизнес софтуера е от съществено значение за продажбата на добавена стойност и съвети, а не само на стоки.

Основният инструмент: Софтуер за планиране на ресурсите на предприятието (ERP)

Не може да се говори за ефективна търговия със строителни материали, без да се обърне внимание на темата за софтуера. Ерата на управление на бизнеса с множество електронни таблици е приключила. За да се справите с логистичните и финансовите предизвикателства, споменатите по-горе, използването на… Бизнес ERP или ERP се е превърнало в норма.

Защо специализирана ERP система, а не универсален софтуер?

Софтуер с общо предназначение като Sage или Cegid се справя добре със счетоводството, но често е ограничен в справянето със специфичните нужди на строителната и обществената дейност (BTP). Специализиран софтуер като Onaya Trading (преди това Open Pro) дава точни отговори:

• Управление на сложни опаковки: Софтуерът може да управлява прехода от единицата (торбата) към палета или пълния товар на камион и да изчислява цените за опаковка.
• Управление на турнета: Оптимизира доставките, като присвоява подготвителни фишове на маршрутите на шофьорите, като взема предвид времевите ограничения и товароносимостта.
• Интегриран модул за следпродажбено обслужване: Търговията със строителни материали генерира голям обем връщания. Специализиран модул позволява управление на причините за връщания, издаване на бързи кредитни известия и анализ на качеството на доставените продукти.
• Интегриран портал за клиенти: Това позволява B2B електронна търговия, свързана в реално време с наличностите и цените на клиента, като по този начин се избягва повторно въвеждане на поръчки.

Една добра ERP система гарантира „интегрирано управление“. Тя гарантира, че продавачът, който обещава продукт, не продава стоки, които току-що са били резервирани от друг клиент. Тя защитава уникалните данни на компанията.

Заключение: Търговията на утрешния ден

Секторът на търговията със строителни материали е на прага на нова трансформация. Той вече не е просто бизнес за съхранение и дистрибуция. Той се превръща в бизнес на… интегрирана логистика и на дигитална услуга.

Компаниите, които инвестират днес в ефективни инструменти за управление и в обучение на своите екипи, ще бъдат тези, които ще реализират печалба утре. На пазар, където продуктите се превръщат в стока, оперативната производителност и логистичното съвършенство са последните истински диференциращи фактори.
Относно удовлетвореността на клиентите, препоръчваме да прочетете тази статия:
https://ericpagesimmobilier.fr/avis-clients-batiment-etude-ifop/

ЧЗВ: Търговия със строителни материали

Каква е разликата между търговец на едро и търговец на строителни материали? Въпреки че термините често се използват взаимозаменяемо, търговецът на едро продава предимно на други търговци на дребно (B2B), докато дистрибуторът често продава на крайния потребител (търговец, строителна фирма, физическо лице). Дистрибуторите често добавят измерение на услугата и физическо присъствие (клон).

Как да изчислите маржа си на печалба в търговията със строителни материали? Брутният марж в търговията обикновено се изчислява като разлика между продажната цена без данък (PVHT) и покупната цена без данък (PAHT). Основният показател за ефективност е маржин процент ((Марж / ДДС) x 100) и маркова ставка ((Марж / PAHT) x 100). Целта е да се увеличи коефициентът на оборота на запасите, за да се увеличи максимално общият марж за годината.

Какъв софтуер се използва най-често в търговията със строителни материали? Пазарът има няколко играчи. Сред специализираните решения, признати за задълбочената си експертиза в индустрията, са тези на Orisha Construction, като например… Onaya Trading (преди това Open Pro), както и други традиционни ERP решения, адаптирани към строителния и индустриалния сектор.