Շինանյութերի առևտուր. ամբողջական ուղեցույց ձեր շահութաբերության և կառավարման օպտիմալացման համար

Շինանյութերի առևտուրը շինարարական շղթայի անտեսանելի, բայց էական օղակն է։ Առանց շինանյութերի մատակարարների ո՛չ կառուցվածքային աշխատանքները, ո՛չ էլ վերջնական հարդարման աշխատանքները չէին կարող գործել։ Այնուամենայնիվ, այս ոլորտը, որը համատեղում է առևտուրը, լոգիստիկան և ֆինանսները, բախվում է լուրջ մարտահրավերների՝ գների անկայունություն, ժամանակին մատակարարման պահանջներ և թվայնացման աճ։

Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու առևտրական եք, թե ցանկանում եք հասկանալ այս գործունեության մեխանիզմը, այս հոդվածը մանրամասնորեն ներկայացնում է շինանյութերի առևտրում հաջողության հասնելու մարտահրավերները, հաղթական ռազմավարությունները և անհրաժեշտ գործիքները։

Ի՞նչ է շինանյութերի առևտուրը։

Ըստ սահմանման, որ շինանյութերի առևտուր (կամ շինանյութերի առևտուր) նշանակում է արտադրողներից կամ մեծածախ վաճառողներից շինանյութեր մեծածախ գնել, այնուհետև դրանք վերավաճառել շինարարական ընկերություններին (արհեստավորներ, միկրոձեռնարկություններ, ՓՄՁ) կամ անհատներին։

Ի տարբերություն արտադրության, առևտուրը չի վերափոխում հումքը։ Դրա ավելացված արժեքը թաքնված է այլուր.

• Հասանելիություն: Ճիշտ ժամանակին ունենալ ճիշտ ապրանքը։
• Մոտիկություն՝ Տեղական գործակալություններում կամ պահեստներում ներկայություն ունենալը։
• Ծառայությունը: Լոգիստիկա, կտրում, տեխնիկական խորհրդատվություն և առաքում։

Այս ոլորտը ընդգրկում է արտադրանքի լայն տեսականի՝ փայտ, չոր շինարարություն, սալիկներ, երկաթեղեն, մեկուսիչ նյութեր և կնքման արտադրանք:

Շինանյութերի առևտրի 5 հիմնական մարտահրավերներն այսօր

Թեև ոլորտը շարժվում է էներգաարդյունավետ վերանորոգման և շինարարության թափով, այն նաև ճնշման տակ է։ Շահույթ ստանալու համար առևտրականը պետք է հաղթահարի հինգ հիմնական խոչընդոտ։

1. Գնման գների անկայունություն

Հումքի (փայտանյութ, պողպատ, էներգիա) գների վերջին գնաճը խաթարել է տնտեսական մոդելները: Առևտրականները պետք է անտեսեն այս աճը՝ միաժամանակ մրցունակ մնալով: Սա պահանջում է բարձր արձագանքող գնագոյացման կառավարում և շահույթի մարժաների կատարյալ վերահսկողություն:

2. Պաշարների կառավարում. հավասարակշռության արվեստը

Պաշարները ներկայացնում են կապված դրամական հոսք։ Չափազանց շատ պաշարներ ունենալը թանկ է (պահեստավորում, ապահովագրություն, հնացում)։ Բավարար քանակի բացակայությունը հանգեցնում է պաշարների պակասի և հաճախորդների դժգոհության։ Պաշարների շրջանառության օպտիմալացումը շահութաբերության անկյունաքարն է։

3. Բարդ լոգիստիկա

Բիզնեսը նստակյաց չէ։ Մատակարարումները պետք է կատարվեն շինհրապարակներ, երբեմն՝ դժվարամատչելի վայրերում, պետք է կառավարվեն մասնակի առաքումները, պետք է կատարվեն պալետների վերադարձները (պալետների դարակներ) և պետք է մատուցվեն «մեքենայով» կամ «Սեղմիր և վերցրու» ծառայություններ։ Նույնիսկ պատվերի պատրաստման ամենափոքր սխալը հանգեցնում է զգալի վերամշակման ծախսերի։

4. Մրցակցություն թվային ալիքներից

B2B-ն անցնում է թվայինի։ Առևտրականներն այժմ ակնկալում են առցանց պատվիրել գիշերը, ինչպես կանեին սպառողական էլեկտրոնային առևտրի կայքում։ Մատակարարը պետք է ապահովի անխափան օգտագործողի փորձ (UX)՝ միաժամանակ պահպանելով մարդկային մոտեցումը։

5. Շրջակա միջավայրի կանոնակարգեր

Ոլորտը REP Շինարարական թափոնների համար արտադրողի ընդլայնված պատասխանատվությունը (EPR) խաղի կանոնները փոխող նորամուծություն է։ Առևտրականներն այժմ ունեն թափոնների հավաքագրման կամ կազմակերպչի դեր, ինչը ենթադրում է լրացուցիչ վարչական և տեխնիկական կառավարում։

Ինչպե՞ս հաջողության հասնել և առավելագույնի հասցնել ձեր շահույթը։

Այս մրցակցային միջավայրում հաջողության հասնելու համար իմպրովիզացիան տարբերակ չէ: Ահա ռազմավարական լծակները, որոնք պետք է օգտագործել:

1. Հաճախորդների սեգմենտացիա

Բոլոր հաճախորդները չէ, որ ստեղծված են հավասար։ Կարևոր է նույնականացնել ձեր հիմնական հաճախորդներին (խոշոր հաճախորդներ կամ խոշոր արհեստավորներ)՝ նրանց մասնագիտացված ծառայություն առաջարկելու համար (վաճառքի ներկայացուցիչներ, բանակցային գներ), միաժամանակ ավտոմատացնելով փոքր հաճախորդների հետ հարաբերությունները վեբ պորտալի միջոցով։

2. Արտադրանքի SEO օպտիմալացում

Ճիշտ գին առաջարկելը լավ է։ Ավելի լավ է առաջարկել նախատեսված օգտագործման համար ճիշտ ապրանք։ Տեխնիկական նկարագրություններով, լուսանկարներով և անվտանգության տվյալների թերթիկներով հարուստ գերազանց կատալոգը օգնում է նվազեցնել վերադարձների և վաճառքից հետո սպասարկման հարցումների քանակը։ վստահեցնել հաճախորդին որակի վերաբերյալ.

3. Գնումների համախմբում

Առևտրային խմբի համար կենտրոնական գնումների գրասենյակի միջոցով գնումներ կատարելը թույլ է տալիս նրանց օգտվել արդյունաբերական մատակարարների հետ ավելի լավ գնային պայմաններից: Այս «կոլեկտիվ բանակցային ուժը» վճռորոշ առավելություն է անկախ մրցակիցների նկատմամբ:

4. Թիմի ձևավորում

Շինանյութերի վաճառողը պարզապես դրամարկղի աշխատող չէ։ Նա տեխնիկական վաճառող է։ Նրանց թիմերին ջերմային կանոնակարգերի (RE2020), արտադրանքի բնութագրերի և բիզնես ծրագրային ապահովման վերաբերյալ վերապատրաստելը կարևոր է ոչ միայն ապրանքների, այլև ավելացված արժեքի և խորհրդատվության վաճառքի համար։

Անհրաժեշտ գործիք՝ ձեռնարկության ռեսուրսների պլանավորման (ERP) ծրագիր

Դուք չեք կարող խոսել շինանյութերի արդյունավետ առևտրի մասին՝ առանց ծրագրային ապահովման թեմային անդրադառնալու: Ձեր բիզնեսը բազմաթիվ աղյուսակներով կառավարելու դարաշրջանն ավարտվել է: Վերը նշված լոգիստիկ և ֆինանսական մարտահրավերները հաղթահարելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել a Բիզնես ERP Կամ ERP դարձել է նորմա։

Ինչո՞ւ մասնագիտացված ERP համակարգ, այլ ոչ թե ընդհանուր նշանակության ծրագրային ապահովում։

Sage-ի կամ Cegid-ի նման ընդհանուր նշանակության ծրագրային ապահովումը լավ է կատարում հաշվապահական հաշվառումը, սակայն հաճախ սահմանափակվում է շինարարության և հանրային աշխատանքների (BTP) առևտրի կոնկրետ կարիքները բավարարելու հարցում: Մասնագիտացված ծրագրային ապահովումը, ինչպիսին է… Օնայա Թրեյդինգ (նախկինում՝ Open Pro) տալիս է ճշգրիտ պատասխաններ.

• Բարդ փաթեթավորման կառավարում. Ծրագիրը կարող է կառավարել անցումը միավորից (տոպրակից) դեպի պալետ կամ ամբողջ բեռնատարը և հաշվարկել գները մեկ փաթեթավորման համար։
• Տուրի կառավարում. Այն օպտիմալացնում է առաքումները՝ վարորդների երթուղիներին նախապատրաստման կտրոններ հատկացնելով, հաշվի առնելով ժամանակային սահմանափակումները և բեռնման հզորությունը։
• Ինտեգրված հետվաճառքային սպասարկման մոդուլ. Շինանյութերի առևտուրը մեծ ծավալի վերադարձ է ապահովում: Հատուկ մոդուլը թույլ է տալիս կառավարել վերադարձի պատճառները, տրամադրել արագ վարկային նոտաներ և վերլուծել մատակարարված ապրանքների որակը:
• Ինտեգրված հաճախորդների պորտալ. Այն թույլ է տալիս B2B էլեկտրոնային առևտրի փորձառություն ունենալ՝ իրական ժամանակում կապված հաճախորդի բաժնետոմսերի և գնի հետ, խուսափելով պատվերի կրկնակի մուտքագրումից։

Լավ ERP համակարգը երաշխավորում է «ինտեգրված կառավարում»։ Այն ապահովում է, որ ապրանք խոստացող վաճառողը չի վաճառում մեկ այլ հաճախորդի կողմից նոր ամրագրված ապրանք։ Այն պաշտպանում է ընկերության եզակի տվյալները։

Եզրակացություն՝ վաղվա առևտուրը

Շինանյութերի առևտրի ոլորտը գտնվում է նոր վերափոխման շեմին։ Այն այլևս պարզապես պահեստավորման և բաշխման բիզնես չէ։ Այն վերածվում է… ինտեգրված լոգիստիկա և թվային ծառայություն.

Այն ընկերությունները, որոնք այսօր ներդրումներ են կատարում արդյունավետ կառավարման գործիքների և իրենց թիմերի վերապատրաստման մեջ, վաղը շահույթի մարժաներ կապահովեն։ Արտադրանքի ապրանքայնացման շուկայում գործառնական կատարողականը և լոգիստիկ գերազանցությունը վերջին իրական տարբերակիչ գործոններն են։
Հաճախորդների գոհունակության վերաբերյալ խորհուրդ ենք տալիս կարդալ այս հոդվածը.
https://ericpagesimmobilier.fr/avis-clients-batiment-etude-ifop/

Հաճախակի տրվող հարցեր. Շինանյութերի առևտուր

Ի՞նչ տարբերություն կա մեծածախ վաճառողի և շինանյութերի վաճառողի միջև։ Չնայած այս տերմինները հաճախ օգտագործվում են փոխարինելիորեն, մեծածախ վաճառողը հիմնականում վաճառում է այլ մանրածախ վաճառողներին (B2B), մինչդեռ դիստրիբյուտորը հաճախ վաճառում է վերջնական օգտագործողին (արհեստավոր, շինարարական ընկերություն, անհատ): Դիստրիբյուտորները հաճախ ավելացնում են ծառայության չափանիշ և ֆիզիկական ներկայություն (մասնաճյուղ):

Ինչպե՞ս հաշվարկել ձեր շահույթի մարժան շինանյութերի առևտրում։ Առևտրի մեջ համախառն շահույթը սովորաբար հաշվարկվում է որպես վաճառքի գնի՝ առանց հարկի (PVHT) և գնման գնի՝ առանց հարկի (PAHT) տարբերություն։ Հիմնական արդյունավետության ցուցանիշը մարժայի տոկոսադրույքը ((Մարժան / ԱԱՀ) x 100) և նշանի դրույքաչափը ((Մարժան / PAHT) x 100): Նպատակն է բարձրացնել պաշարների շրջանառության մակարդակը՝ տարվա ընդհանուր մարժան առավելագույնի հասցնելու համար:

Ի՞նչ ծրագրային ապահովում է ամենատարածվածը շինանյութերի առևտրում։ Շուկան ունի մի քանի խաղացողներ: Իրենց խորը արդյունաբերական փորձագիտությամբ ճանաչված մասնագիտացված լուծումների շարքում են Orisha Construction-ի լուծումները, ինչպիսիք են… Օնայա Թրեյդինգ (նախկինում՝ Open Pro), ինչպես նաև շինարարության և արդյունաբերական ոլորտներին հարմարեցված այլ հնացած ERP լուծումներ։