Ehitusmaterjalide kaubandus on ehitusahela nähtamatu, kuid oluline lüli. Ilma ehitusmaterjalide turustajateta ei saaks toimida ei konstruktsiooni- ega viimistlustööd. Ometi seisab see sektor, mis ühendab kaubanduse, logistika ja rahanduse, silmitsi suurte väljakutsetega: hinnakõikumised, õigeaegse tarnimise nõuded ja kasvav digitaliseerimine.
Olenemata sellest, kas olete kogenud kaupleja või soovite mõista selle tegevuse toimimist, kirjeldab see artikkel üksikasjalikult ehitusmaterjalide kaubanduses esinevaid väljakutseid, võidustrateegiaid ja olulisi tööriistu edu saavutamiseks.
Mis on ehitusmaterjalidega kauplemine?
Definitsiooni järgi on ehitusmaterjalidega kauplemine (või ehitusmaterjalidega kauplemine) seisneb ehitusmaterjalide hulgiostmises tootjatelt või hulgimüüjatelt ja seejärel nende edasimüümises ehitusettevõtetele (käsitöölised, mikroettevõtted, VKEd) või eraisikutele.
Erinevalt tootmisest ei muuda kaubandus toorainet. Selle lisaväärtus peitub mujal:
- Saadavus: Õige toote olemasolu õigel ajal.
- Lähedus: Kohapeal kohalolek kohalike asutuste või depoode juures.
- Teenus: Logistika, lõikamine, tehniline nõustamine ja kohaletoimetamine.
See sektor hõlmab laia tootevalikut: puitu, kuivehitust, plaate, riistvara, isolatsioonimaterjale ja tihendusmaterjale.
Ehitusmaterjalide kaubanduse 5 peamist väljakutset tänapäeval
Kuigi sektorit veab edasi energiatõhusa renoveerimise ja ehituse hoog, on see ka surve all. Kasumlikuks saamiseks peab kaupleja nüüd ületama viis peamist takistust.
1. Ostuhindade volatiilsus
Hiljutine toorainehindade (puit, teras, energia) inflatsioon on majandusmudeleid häirinud. Kauplejad peavad need hinnatõusud edasi kandma, jäädes samal ajal konkurentsivõimeliseks. See nõuab väga reageerivat hinnakujundust ja kasumimarginaalide täiuslikku kontrolli.
2. Varude haldamine: tasakaalu kunst
Varud kujutavad endast seotud rahavoogu. Liiga suur varude hulk on kulukas (ladustamine, kindlustus, vananemine). Ebapiisav varude hulk põhjustab laoseisu lõppemist ja klientide rahulolematust. Varude käibe optimeerimine on kasumlikkuse nurgakivi.
3. Kompleksne logistika
Äri ei ole paikselt paiknev. Kaupa tuleb tarnida ehitusplatsidele, mõnikord ka raskesti ligipääsetavatesse kohtadesse, hallata osalisi tarneid, tegeleda kaubaaluste tagastustega (kaubaaluste riiulid) ning pakkuda „sõidu-“ või „klõpsa ja nouda“ teenuseid. Isegi väikseim tellimuse ettevalmistamise viga tekitab märkimisväärseid ümbertöötlemiskulusid.
4. Konkurents digitaalsete kanalite poolt
B2B läheb digitaalseks. Kaupmehed eeldavad nüüd, et saavad tellida veebist öösel, just nagu nad teeksid seda tarbijatele mõeldud e-kaubanduse veebisaidil. Tarnija peab pakkuma sujuvat kasutajakogemust (UX), säilitades samal ajal inimliku lähenemise.
5. Keskkonnaalased eeskirjad
Sektor REP Ehitusjäätmete laiendatud tootjavastutus (EPR) muudab mängu reegleid. Kauplejatel on nüüd jäätmete kogumise koguja või korraldaja roll, mis eeldab täiendavat haldus- ja tehnilist juhtimist.
Kuidas edu saavutada ja oma kasumimarginaale maksimeerida?
Selles konkurentsitihedas keskkonnas edu saavutamiseks pole improviseerimine võimalik. Siin on strateegilised hoovad, mida kasutada.
1. Klientide segmenteerimine
Kõik kliendid ei ole võrdsed. Oluline on tuvastada oma põhikliendid (suured kliendid või suured ettevõtjad), et pakkuda neile spetsiaalset teenust (müügiesindajad, kokkulepitud hinnad), automatiseerides samal ajal väiksemate klientidega suhtlemist veebiportaali kaudu.
2. Toote SEO optimeerimine
Õige hinna pakkumine on hea. Õige toote pakkumine ettenähtud otstarbeks on veel parem. Suurepärane kataloog, mis on rikas tehniliste kirjelduste, fotode ja ohutuskaartide poolest, aitab vähendada tagastuste ja müügijärgse teeninduse taotluste arvu. kinnitage kliendile kvaliteeti.
3. Ostude koondamine
Kaubandusgrupi jaoks võimaldab ostmine keskse ostubüroo kaudu saada kasu parematest hinnatingimustest tööstuslike tarnijatega. See „kollektiivne läbirääkimisjõud“ on otsustav eelis sõltumatute konkurentide ees.
4. Meeskonna moodustamine
Ehitusmaterjalide müügiesindaja ei ole lihtsalt kassapidaja. Ta on tehniline müügiesindaja. Meeskondade koolitamine termoregulatsioonide (RE2020), tooteomaduste ja äritarkvara osas on oluline lisaväärtuse ja nõuannete, mitte ainult kauba müümiseks.
Oluline tööriist: ettevõtte ressursiplaneerimise (ERP) tarkvara
Ehitusmaterjalidega kauplemise tõhususest ei saa rääkida ilma tarkvara teemat käsitlemata. Ettevõtte haldamise ajastu mitme arvutustabeliga on läbi. Eespool mainitud logistiliste ja rahaliste väljakutsete lahendamiseks on vaja kasutada Ettevõtte ERP Või ERP on muutunud normiks.
Miks spetsialiseeritud ERP-süsteem, mitte üldotstarbeline tarkvara?
Üldotstarbeline tarkvara, näiteks Sage või Cegid, saab raamatupidamisega hästi hakkama, kuid ehitus- ja avalike tööde (BTP) valdkonna erivajaduste rahuldamisel on see sageli piiratud. Spetsialiseeritud tarkvara, näiteks Onaya kauplemine (varem Open Pro) annab täpsed vastused:
- Kompleksse pakendi haldamine: Tarkvara suudab hallata üleminekut ühikult (kotilt) kaubaalusele või täiskoormale ning arvutada hindu pakendi kohta.
- Reisi juhtimine: See optimeerib tarneid, määrates ettevalmistuslipikud juhtide marsruutidele, võttes arvesse ajapiiranguid ja laadimisvõimsust.
- Integreeritud müügijärgse teeninduse moodul: Ehitusmaterjalide kaubandus genereerib suure mahuga tagastusi. Spetsiaalne moodul võimaldab hallata tagastuste põhjuseid, väljastada kiirkrediidimärkmeid ja analüüsida tarnitud toodete kvaliteeti.
- Integreeritud kliendiportaal: See võimaldab B2B e-kaubanduse kogemust, mis on reaalajas seotud kliendi laoseisu ja hinnaga, vältides tellimuse uuesti sisestamist.
Hea ERP-süsteem garanteerib „integreeritud halduse“. See tagab, et toodet lubav müügiesindaja ei müü laoseisu, mille teine klient on just reserveerinud. See kaitseb ettevõtte unikaalseid andmeid.
Kokkuvõte: homne kaubandus
Ehitusmaterjalidega kauplemise sektor on uue ümberkujundamise lävel. See ei ole enam lihtsalt ladustamise ja turustamisega tegelev äri. Sellest on saamas äri, mis… integreeritud logistika ja of digiteenus.
Ettevõtted, kes investeerivad täna tõhusatesse juhtimisvahenditesse ja oma meeskondade koolitamisse, on need, kes homme kasumimarginaalid saavutavad. Turul, kus tooted muutuvad kaubaks, on tegevustulemused ja logistiline tipptase viimased tõelised eristavad tegurid.
Klientide rahulolu osas soovitame lugeda seda artiklit:
https://ericpagesimmobilier.fr/avis-clients-batiment-etude-ifop/
KKK: Ehitusmaterjalidega kauplemine
Mis vahe on hulgimüüjal ja ehitusmaterjalide kauplejal? Kuigi neid termineid kasutatakse sageli sünonüümidena, müüb hulgimüüja peamiselt teistele jaemüüjatele (B2B), samas kui turustaja müüb sageli lõpptarbijale (töölistele, ehitusettevõtetele, eraisikutele). Turustajad lisavad sageli teenusemõõtme ja füüsilise kohaloleku (filiaali).
Kuidas arvutada oma kasumimarginaali ehitusmaterjalide kaubanduses? Kauplemise brutokasumit arvutatakse üldiselt müügihinna ilma käibemaksuta (PVHT) ja ostuhinna ilma käibemaksuta (PAHT) vahena. Peamine tulemusnäitaja on marginaalimäär ((Marginaal / käibemaks) x 100) ja mark määr ((Marginaal / PAHT) x 100). Eesmärk on suurendada varude käibekiirust, et maksimeerida aasta üldist marginaali.
Millist tarkvara kasutatakse ehitusmaterjalide kaubanduses kõige sagedamini? Turul on mitu tegijat. Spetsialiseeritud lahenduste hulgas, mida tunnustatakse põhjalike valdkonnaalaste teadmiste poolest, on Orisha Constructioni omad, näiteks… Onaya kauplemine (endine Open Pro), aga ka muud ehitus- ja tööstussektorile kohandatud pärand-ERP-lahendused.
